Atualmente para vender na internet é necessário ter uma boa estratégia de marketing digital. Essas que estão cada vez mais diversas e complexas, no entanto, a internet oferece bastante conteúdo para aprender e montar um bom projeto. Por isso, conheça agora sobre o tráfego orgânico e saiba como vender utilizando essa tática.
O que é Tráfego Orgânico?
Basicamente, como o próprio nome indica, o Tráfego Orgânico são as visitas espontâneas, naturais, recebidas no seu site, através do Google ou outro buscador, como o Bing. Como o Marketing Digital é algo dinâmico, ele já se adapta ao Tráfego Orgânico, oferecendo práticos para melhora-lo e fortalecer as visitas do seu site.
Dessa forma, é possível aumentar o engajamento do seu site sem pagar diretamente por isso, diferentemente do tráfego pago e os anúncios, por exemplo. Os resultados das práticas de Tráfego Orgânico são mais graduais e são percebidos ao longo de um intervalo de tempo maior.
Por fim, também é possível aumentar suas vendas, seu alcance e geração de leads. Mas, para não ficar nenhuma dúvida, vejamos agora algumas vantagens do uso de boas práticas para de geração de Tráfego Orgânico.
Vantagens do Tráfego Orgânico
Antes de adentrar nas dicas de como vender utilizando essa estratégia, é importante conhecer as vantagens de se utilizar o tráfego orgânico, para que o leitor conheça todo o potencial dessa prática e adote-a, caso seja do seu interesse, com o principal em mente.
Primeiramente, o Tráfego Orgânico é bem mais barato que o Pago, e oferece um custo benefício interessante para quem o aplica. Assim, ao conseguir vendas você terá um ROI (Retorno Sobre o Investimento) bem maior. Em conjunto com isso, é possível que seu Tráfego tenha um progresso bem maior que o feito com anúncios.
Esse progresso é maior porque a partir do momento que você deixa de investir, os anúncios param de gerar acessos para o seu site. Já é o Tráfego Orgânico é algo que continuará tornando seu site bem posicionado e aumentando suas visitas, e consequentemente suas vendas.
Além disso, ganhar melhores posições orgânicas no Google lhe confere uma boa imagem, pois, muitas pessoas evitam clicar nos conteúdos patrocinados, confiando mais na lista de sites que estão ali de maneira natural (apesar do Google beneficiar grandes marcas). Então, seu site terá uma imagem bem melhor quando bem posicionado e aumentará sua relevância.
Ademais, como dito acima, o progresso e a escalabilidade do Tráfego Orgânico é bem maior que com o tráfego pago, assim como a durabilidade. Pode se afirmar que os conteúdos feitos com boas estratégias de tráfego orgânico são, ou tem uma tendência a serem, “Evergreen”, não possuindo prazo de validade e gerando leads por um longo período.
Por fim, o marketing, quando feito de maneira orgânica, tem o potencial de gerar um relacionamento com o cliente, pois ele passou por toda uma jornada com a sua marca, diferentemente do imediatismo do Tráfego Pago, é mais provável que clientes que cheguem até você de maneira natural e consumam seu conteúdo antes de comprarem seu produto, se fidelizem.
Como aplicar o Tráfego Orgânico
Bom, agora que você sabe o que é o Tráfego Orgânico e as suas vantagens, resta descobrir como aplica-lo no seu site para começar a ter resultados e rendimentos, ao final terão dicas de como vender mais com essa estratégia.
Search Engine Optimization
Muitos já devem ter ouvido falar do famoso SEO, que é a principal forma de melhorar o tráfego orgânico do seu site ou blog. O nome em tradução livre é “Otimização para Mecanismo de Busca”, e é exatamente isso do que se trata o SEO.
O algoritmo dos buscadores, como o Google, é bem inteligente. Eles tentam mostrar aos usuários sites que sejam agradáveis e que irão suprir suas necessidades, com uma boa estrutura e um conteúdo de qualidade. Nessa hora que entra o SEO, que irá tornar o seu site agradável ao algoritmo, e ele entregará ao usuário que está buscando.
É interessante que o seu post possua em sua estrutura as chamadas palavras-chaves, seja dividido em títulos, intertítulos, possua links e uma meta description (um texto inicial que antecede o primeiro título), um bom exemplo dessa estrutura é este artigo!
Outros fatores importantes é que o seu site/blog esteja com design responsivo, ou seja, funcione bem em desktops e dispositivos mobile. Por isso, vale a pena fazer um curso de SEO (há vários pela web, até mesmo gratuitos), para ficar por dentro de tudo e otimizar o seu site.
Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing
O Marketing de Conteúdo está fortemente atrelado ao SEO e vice-versa. Basicamente, consiste na prática de criação de conteúdos de qualidade, primeiramente, mas também conteúdos com autoridade e relevância, para atrair clientes em potencial e pessoas com problemas e necessidades.
Com isso, você irá produzir posts, e-books, vídeos, e diversos tipos de conteúdos que podem atender a necessidades diversas dos seus clientes em potencial, sempre linkando com os seus produtos e soluções para ir aproximando o cliente dentro de uma relação sólida e duradoura.
O Inbound Marketing funciona muito bem juntamente com as duas práticas anteriores, e se trata de uma modalidade nova e atual. Se utiliza do conceito de “jornada do comprador” para oferecer soluções em todas as etapas, para que o usuário se mantenha no seu site e compre seu produto.
Dessa forma, você terá que oferecer conteúdos interligados, informativos e atrativos, para que o usuário faça um passeio pelo seu site, para sanar sua dúvida/descobrir a solução para o seu problema, e em seguida, possa utilizar o seu produto ou serviço para isso.
E-mail Marketing
Uma prática clássica do marketing digital e orgânico. Ao oferecer um atrativo ao usuário e conseguir seu endereço de e-mail, sua relação de estreita, você ganha a confiança e uma forma de comunicação direta com ele para que possa oferecer seus produtos e serviços.
Esse contato permite que o potencial cliente progrida na jornada do comprador, você também poderá oferecer conteúdos informativos via e-mail, e não apenas ofertas, vale investir no copywriting desses e-mails para que eles tenham títulos chamativos e instiguem o usuário a abrir e realizar a leitura do conteúdo.
A principal vantagem dessa prática é o investimento baixo, oferecendo um ROI satisfatório, mas, é necessário um conteúdo bem pensado para que os e-mails se convertam em compras. Agora veja dicas fortes de como vender mais utilizando do Tráfego Orgânico.
Dicas para vender usando o Tráfego Orgânico
Veja agora formas de aquecer suas vendas com investimento baixo, apenas com o tráfego orgânico e práticas citadas anteriormente.
- Poste bastante conteúdo semanal no seu site/blog;
- Produza conteúdos diários para as suas redes sociais;
- Cria uma “Landing Page” e uma Página de captura;
- Ofereça materiais como recompensa para os visitantes da Página de Captura;
- Seja consistente com as práticas anteriores e aumente sua influência;
- Produza bastante conteúdo e deixe suas redes bem aquecidas;
- Faça ofertas e promoções do seu produto.
Considerações Finais
Bom, utilizando os conteúdos desse post você irá turbinar suas vendas, mas, lembre-se, dificilmente terá um “boom” de vendas, mas sim um crescimento gradual e consistente, se você aplicar as metodologias do Tráfego Orgânico.
O marketing digital é bastante dinâmico, então é importante estar atualizado sobre as estratégias e metodologias, até mesmo para não gastar dinheiro a toa, e conquistar o melhor custo-benefício possível para o seu negócio online. Por isso, estude bastante e faça cada vez mais vendas. Até o próximo artigo.
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